Donderdag 4 november viel er voor de zesde lichting Zaailingen bij de masterclass Business Model Canvas veel te leren. Coach en trainer Michel Hoekstra – bekend van Happy Island – maakte er een interessante luister en doe-avond van. Aan de hand van het Business model Canvas kregen de elf startende ondernemers op een vrij eenvoudige en overzichtelijke wijze een goed beeld hoe er geld valt te verdienen met hun bedrijf.

Negen bouwstenen
De avond begon met het opzetten van een schema, bestaande uit negen aangegeven bouwstenen. Iedere bouwsteen vertegenwoordigt als volgt ; belangrijke klanten; kernactiviteiten; waardepositie; klant-relatie; klant-segmenten; kernmiddelen; kanalen; klant-structuur; inkomsten stromen. Door een aantal praktische voorbeelden wist Hoekstra steeds duidelijker te maken hoe de bouwstenen werken. Het werd een echte eye-opener voor alle aanwezigen die popelden om zelf aan het werk te kunnen gaan. Iedereen kreeg een groot vel papier en verscheidene kleuren post-it’s. In de beschikbare gestelde tijd werd een ieders onderneming, met behulp van de negen bouwstenen, onder de loep genomen. Er werd in groepen van twee gewerkt en dat was niet zomaar. De bedoeling van deze opdracht was dat de één vragen stelde over het bedrijf van de ander, terwijl de ander dan goed na moest denken over de vraag wat haar bedrijf nu precies inhield. Vervolgens werd er gewisseld. Dat uitleggen bleek nog niet zo eenvoudig maar door hardop te denken en met elkaar te sparren ontstond er toch een mooi leerzaam beeld.

‘Ga gewoon ergens beginnen, je kunt met iedere bouwsteen starten. Focus je op de hoofdlijnen, gebruik een dikke stift en schrijf slechts één quote op de post-it. Wees precies, maak het heel specifiek wat jouw plannen zijn’, was het advies van de coach. Er werd gedacht, gediscussieerd, overlegd, waardoor er een levendige discussie ontstond, een helder inzicht en vervolgens inventieve vondsten. Regelmatig werden de post-it’s van bouwsteen verwisseld. ‘Neen die hoort niet bij klantrelaties maar bij klant-segmenten.’ Al doende en schuivend bleef iedereen grip en zicht houden en dat was uiteindelijk de bedoeling van deze avond. ‘Wat je de afgelopen uren hebt geleerd, ken je ook heel goed thuis blijven oefenen, stel wekelijks je wensen, eisen en doelen bij.’

Aronding
Nadat de opdracht door de meesten was vervuld, werden iedere casus apart besproken en hier en daar nog wat adviezen gegeven. ‘Als starter dwingt het Canvas-model je om te kiezen. Begin met dat wat je zeker weet en ga dat verder uit werken, realiseer je dat het nooit klaar is. Het is een proces waaraan je werkt.’ De reacties van de zaailingen waren zeer positief. ‘In mijn hart weet ik wat ik wil, maar er handen en voeten aan geven valt niet mee. Een andere herkenbare reactie was: ‘Voor de ander weet je het wel, voor jezelf echter minder.’ Ook bij de nazit wel er nog druk nagepraat.Tenslotte ging iedereen naar huis met een gericht doel; het bedrijf zo efficiënt mogelijk te exploiteren.

Met dank voor de tekst aan Janna van Zon